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PRECIO DE SU CASA
EL PRECIO DE SU CASA ES CIENCIA EN PARTE Y HABILIDAD EN PARTE
Para vender su casa al mejor precio posible, hay varios factores a considerar:
ÉPOCA DEL AÑO
En nuestra área, la primavera suele ser el mercado más caliente para vender una casa. Está calentando, la escuela está casi terminada y las familias prefieren mudarse en el verano antes del nuevo año escolar. La segunda mejor temporada es el otoño. Las vacaciones de verano terminaron, las familias han vuelto a la rutina y la gente tiene tiempo para dedicarse a la compra de una vivienda. El verano también puede ser un buen momento para comercializar una casa en nuestra área. Puede haber un tipo diferente de comprador en los meses de verano, aquellos solteros o familias sin la preocupación por los años escolares. Los meses de invierno generalmente se consideran un mercado de compradores porque aquellos que están vendiendo durante las vacaciones generalmente están muy motivados por los eventos de la vida para vender.
SUMINISTRO
Es simple oferta y demanda. Si tiene más compradores que casas en venta, las casas obtendrán múltiples ofertas y precios de venta más altos que si hubiera muchas casas en venta y menos compradores. Incluso si el inventario es bajo en el área, algunos vecindarios pueden tener mucha competencia para vender, lo que dificulta que obtenga el precio que desea. Cuanto más deseable sea un vecindario y un inventario más bajo, mayor será el valor de las viviendas.
¿LISTO PARA PONER SU CASA EN EL MERCADO?
Consulte con un agente inmobiliario local experto para asegurarse de que su casa tenga un precio competitivo y esté bien organizada. ¿Por qué? Porque si bien siempre hay tres factores para vender una casa: ubicación, precio y condición, solo dos están bajo su control: precio y condición. De los dos, ¿cuál es más significativo? Precio. Recuerde que el precio corregirá la mala condición, pero la condición nunca superará a un mal precio.
Le proporcionaré un CMA (Análisis comparativo de mercado). Este informe puede ser la herramienta más importante para determinar el precio de cotización. Revise el CMA detenidamente para comprender el mercado actual. Estudiar las ventas pasadas no solo lo ayudará a comprender la estrategia de precios, sino que también le dará una expectativa realista de cuánto podría tasar su casa cuando se contrata. Recuerde, el precio de venta de una casa similar es su competencia, no un valor comparable. Los listados activos no se han vendido.
Los informes CMA generalmente contienen:
Listados activos para su área con una casa similar; antigüedad de la construcción, número de camas, baños y pies cuadrados.
Los listados vendidos son casas vendidas en los últimos tres meses, además de las ventas pendientes que probablemente se cerrarán cuando se venda su casa.
Listados fuera del mercado o vencidos. Se trata de propiedades que se retiraron del mercado por cualquier motivo.